Debemos fijar nuestras tarifas como un dólar sube o baja?

Question

Ahora, el dólar está muy cerca de la euro, casi de 1:1. Yo no dejo a mi tarifa por hora como yo no esperaba que un dólar seguirá siendo alto durante tanto tiempo. Pero han pasado meses y sigue creciendo de forma constante. En consecuencia, estoy ganando más por la misma cantidad de trabajo.

Debo cambiar mi tarifa por hora como en dólares crece o cae? No me refiero a cambiar cada semana, pero digamos cada 3 meses.

Sé que no NOS los clientes ver esta diferencia ya que se cobran en la moneda propia. ¿El dólar de crecimiento NOS afectan los clientes así o no importa de que el dólar-euro la ración, NOSOTROS los clientes de pagar siempre la misma cantidad de dólares?

Answer 1

El costo de vida y los gastos fijos de su ubicación. Como el poder del dólar sube y baja, cuesta más/menos para vivir? Sus tarifas se deben establecer para el mercado en su ubicación.

Si sus clientes en el extranjero se quejan de que les cuesta a ellos "demasiado" ahora que el dólar está haciendo bien contra el euro, lo que les puede ofrecer un temporal de descuento si quieres, pero creo que es un mal precedente para el conjunto.

Yo vivo en una de las zonas más caras en el país y mi índices reflejan que porque eso es lo que la gente que hace el trabajo que hago en este se están consiguiendo. Las personas que viven a 100 millas al sur de mí se ofrecen significativamente menos por hora que lo que se ofrece aquí, porque el costo de vida es menor. Debo bajar mi tasas de trabajar para alguien 2 condados más?

Si están trabajando en un mercado internacional, que están compitiendo contra gente que puede alimentar a una familia de 4 personas durante un mes en us us us $150. Debes bajar sus precios para ser competitivos con ellos? La gente contrata a usted porque usted se merece lo que se carga - que proporcionan valor a los que está de acuerdo con sus tarifas.

Usted no es un "commodity". No por su propia cuenta como uno.

Answer 2

Se puede saber si se están perdiendo los proyectos debido a su precio?

Si usted está recibiendo la mayor cantidad de trabajo ahora como lo eran cuando el dólar se debilita, entonces yo no iba a bajar sus tarifas.

Sin embargo, si la pérdida de los proyectos a los competidores que están alrededor de $20 por hora más barato que el de usted, puede ser una señal de que usted es demasiado caro y me gustaría bajar sus tarifas para ver si el negocio se recoge.

Personalmente, yo nunca lo haría sentirse "culpable" por la carga más! Usted está tomando todo el riesgo de estar en el negocio por sí mismo, y a quienes compran sus servicios a obtener el beneficio de su talento sin tener que soportar como empleado. La gente no va a pagar más de lo que creo que es algo que vale la pena.

Las personas que contratan usted puede decidir lo que están dispuestos a pagar basado en su presupuesto, su valor para ellos, y si no se puede conseguir algo tan bueno como ellos necesitan por menos dinero.

Hay un concepto llamado "tasa marginal de retorno" - Como aumentar los precios, en algún momento, las ventas caerán. Pero ya que cada venta es más vale la pena, su ingreso aumenta (más dinero por menos trabajo) - hasta un punto. A medida que baja de los precios, el número de ventas se incrementarán, pero cada venta es de menos valor por lo que puede hacer más que la forma - hasta un punto.

El objetivo es encontrar el punto ideal donde usted está recibiendo la mayor cantidad de dinero para la menor cantidad de trabajo (o una cantidad de trabajo que puede manejar).

Creo que usted también encontrará cuando freelance, los clientes que pagan más son en realidad los menos necesitados, mejor educados sobre lo que se quiere, más fácil de satisfacer, y pagar más rápido.