Es una gran pregunta.
Su primer problema: no tienen contactos.
Saber a quién contactar es a menudo la pregunta de oro. Ser escuchado o hacer contacto con el otro. En una gran empresa que tipo de información o avenida, está bien protegida de la información. Que es en parte por qué los llamados "bien conectado" las personas pueden hacer este tipo de incursiones tan rápidamente cuando un nuevo producto o servicio al mercado. Realmente es que usted sabe y no sólo lo que sabe.
La segunda: Que probablemente sabe.
Es probablemente el caso de que saben todo lo que está a punto de decirles, pero que ellos están haciendo caso omiso de ella, porque el tiempo, los temas estratégicos, las complicaciones con otros back-end de los sistemas de reestructuración, la compañía matriz de control, asuntos presupuestarios, o mil otras razones.
La tercera: Que no va a usar.
Usted puede presentar la idea, tal vez incluso desencadenar una actualización del ciclo o proceso, pero no van a utilizar. Se hará uso de un proveedor de servicios utiliza para tratar a gran escala, que puede proporcionar una contractuales y quizás servicio nacional de apoyo que un hombre no puede ofrecer. O se van a utilizar los sistemas internos proveedor que puede atar el sitio web en sus extremos a la perfección.
La cuarta: es casi seguro Que quiere algo más que una solución.
Tan pronto como el solucionan el problema viene a ser tratado, habrá otras voces que piden la integración de la cuenta, servicios en línea y las ventas, internacionalización, seo y campañas de los medios sociales para trabajar de la mano con el desarrollo de la página web. Se convertirá en un gran proyecto y se tome el tiempo para obtener el presupuesto en lugar de apoyo.
Tratando con una gran empresa es muy difícil de hacer, a menos que usted tiene una forma, una recomendación, un contacto en la empresa o una referencia de otro cliente corporativo de la suya de igual o mayor posición que ellos. Incluso entonces usted todavía no puede sobrevivir el proceso de licitación, o todo puede llegar a hacer en casa.
Un camino hacia adelante?
Su única solución es la primera producen un valor añadido plan que trata de la principal cosa que les preocupa. El retorno potencial de la inversión. ¿Qué puedes ofrecer que les ayude a generar más ingresos. Se necesita estar en un gran paquete, con un precio fijo de la etiqueta, que responde a todas sus preguntas y tiene elementos que no pueden hacer por sí mismos y no está disponible de otros proveedores. Usted necesita para pensar en algo único que sólo puede ofrecer.
Entonces usted necesita para encontrar, en las exposiciones, en las ferias, rastrearlos en línea, visite sus oficinas, enviar un regalo a alguien para abrir una conversación, encontrar que podría ayudar a llegar allí, y hacer contacto con ellos. Hacer que el paquete de algo que puede tout como una gran cosa que lograron, darles algo para comprar. Sólo entonces usted tiene un gancho que podría ayudarle a hacer frente a los tomadores de decisión.
O, espera hasta que se dan cuenta de que un concurso es poner en el mercado. Por desgracia tratando con una multinacional es como tratar con un gobierno, nada va a suceder rápidamente, y no pasará nada sin un buen vistazo a los mercados, los proveedores de servicios ya existentes, y como parte de una mucho más grande plan a largo plazo.
Lo siento si no es lo que quería escuchar. Diría usted tiene un <0.5% de probabilidades de entrar en una posición para ayudar a ellos. Lo siento.
Es frustrante, mi teléfono sitio web de los proveedores es tan horrible me niego a usarlo. Pero no quiero perder mi tiempo tratando de llegar a solucionarlo o mejorarlo para ellos. Sería como la flagelación de un caballo muerto.
Pablo.
