Me comúnmente a la pregunta de " ¿Quién es tu cliente ideal / público objetivo?', y no estoy seguro de seguir adelante en la identificación y definición de mi cliente ideal. Siento que esto llevaría a tener una mucho más específica y eficaz estrategia de marketing.
¿Cómo puedo ir acerca de la definición de mi cliente ideal?
La primera vez que me hacen esta pregunta, yo estaba completamente atascado. Mi tartamudez respuesta fue: "alguien que me paga a tiempo".
Ugh.
Me tomó un tiempo para llegar a la comprensión de mi cliente ideal, sobre todo porque yo seguía tratando de pensar en términos de la industria o el tipo de aplicación (soy programador). Finalmente me di cuenta de que para mí estos atributos fueron irrelevantes. En su lugar he intentado ampliar mi forma de pensar en términos de atributos de cliente. Considerar estos atributos básicos que se aplican a la mayoría de los clientes:
Pienso en la gente que va a trabajar dentro de la organización, y sus atributos:
Dependiendo de lo que usted hace, usted puede también considerar su proyecto ideal con atributos como:
Usted no puede tener opiniones sobre todas estas cosas, pero trate de elegir a un extremo o el otro tanto como sea posible. Como usted dijo, usted quiere identificar a tu cliente ideal para desarrollar un marketing más efectivo, pero que a menudo terminan con los clientes que están cerca de tu cliente ideal, pero no es exactamente el cumplimiento de los criterios.
También, dejar que las malas experiencias de la guía. Si usted tuvo una mala experiencia con un cliente una vez, a reflexionar acerca de sus atributos y considerar la elección de un atributo opuesto de tu cliente ideal.
Dependiendo de su negocio, es probable que haya otros atributos que son relevantes para usted. Para mí, el tipo de tecnología, y las herramientas que se utilizarán son relevantes.
He aquí un ejemplo de mi cliente ideal (excluyendo el material técnico):
Para mí, esto realmente ayudó porque ahora tengo una imagen clara en mi cabeza de la clase de las empresas y personas a las que quiero trabajar, y puedo decir con bastante rapidez si un proyecto no es adecuado para mí porque les va a faltar en múltiples criterios.
También depende de qué tipo de persona a su son y su (actual) de las aspiraciones de los freelance. Cliente Ideal es el mismo como ideal jefe en empleos de tiempo completo.
Por ejemplo, si su aspiración es ganar tanto dinero como puedas (tal vez usted está comprando un coche nuevo o una casa), entonces tu cliente ideal sería el que le paga a usted un montón. Si además de pagar mucho, él tiene otros atributos (como buena persona, no te tratan como a un esclavo, etc.), entonces es aún mejor. Pero en esta etapa, usted está dispuesto a aceptar las malas-la naturaleza de la persona sólo porque él paga mucho.
O si no se necesita de mucho dinero en el momento y quieres pasar un agradable día con el dinero que cubrirá todos sus gastos, entonces eres cliente ideal sería el que le gusta trabajar para él, aunque paga el promedio de dinero.
Así se puede ver, depende mucho de quién eres en este momento. Yo personalmente transición a través de un diversas fases en un año cambiando así la descripción de mi cliente ideal.
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