La forma en que suele funcionar es la siguiente: Las empresas buscan resolver un problema. Puede resolverse con software o con mejoras en los procesos. O puede resolverse con un poco de ambas cosas.
Puede tardar 6 meses o puede tardar tres semanas.
A pesar de sus credenciales, todavía parece un poco inexperto. Tal vez no en software, pero definitivamente en el negocio del software. Los desarrolladores inexpertos tienden a pensar demasiado en términos de alcance. De nuevo, digo inexpertos en el negocio de software, no necesariamente como desarrollador. Hay una diferencia.
Por lo tanto, lo mejor es empezar con algo pequeño. Busca negocios que sólo necesiten un pequeño cambio. Esto te llevará al punto de hablar con clientes reales y averiguar lo que realmente necesitan. En la mayoría de los casos, muchas empresas van a utilizar software preconstruido porque es más barato y ha sido probado en muchos negocios y entornos diferentes. El software a medida es caro La mayoría de las empresas que crean programas informáticos a medida lo hacen en su propia empresa o con contratistas experimentados. Además, el software a medida es un compromiso a largo plazo, con contratos de asistencia y acuerdos de nivel de servicio, y cosas que pueden ser difíciles de mantener para un solo propietario.
Por lo tanto, en lugar de dirigirse a estas empresas con un alcance de trabajo de 6 meses en una carta de oferta antes de averiguar siquiera de qué se trata, redáctela de manera que suene como si quisiera ayudarles a resolver un problema . Si te acercas a ellos con la idea de que vas a pasar seis meses trabajando en un software de base de datos empresarial cuando lo que realmente necesitan es una solución sencilla para gestionar unos pocos documentos, enseguida van a pensar que no vas a escuchar realmente sus necesidades. Lo último que cualquier empresa quiere es tratar con un contratista que no le escuche.
Hace años, trabajé para una empresa que necesitaba construir un sitio web, y contratamos a varios contratistas diferentes porque todos decían que construirían el HTML según el estándar pero terminaban usando tablas (para los lectores no técnicos, esa es una metodología anticuada). Finalmente, encontramos un contratista que nos escuchó, y esa persona consiguió que repitiéramos.
