Nuevo cliente, negociando tarifa por hora - ¿debería el cliente seguir indicando primero?

Question

Hay una regla antigua de oro al negociar la tarifa por hora para trabajos asalariados, que es mejor que el candidato permita que el empleador sea el primero en mencionar el número de salario y negociar a partir de ahí.

¿Se aplica esta sugerencia a los contratistas que negocian la tarifa por hora para un nuevo proyecto por hora con un nuevo cliente? ¿Debería el contratista preguntar cuál es la tarifa esperada, o simplemente mencionar su tarifa por hora ideal cuando se le pregunte inevitablemente?

Answer 1

Peter MV tiene algunos buenos puntos. Indica tu tarifa. Pero súbelo un poco más de lo que realmente estás buscando. Si el cliente no se queja, ¡GENIAL! Si el cliente se queja, baja tu precio - un poco a la vez - hasta que el cliente esté satisfecho, pero por supuesto no bajes por debajo de lo que realmente estabas buscando en primer lugar.

Este enfoque permite al cliente sentir como si tuviera cierto "poder" para controlar lo que se gasta. ¡Es un juego tonto, pero no tan tonto después de que funcione para ti!

Answer 2

Nunca jamás factures por hora. Es inherentemente antiético y estás dejando dinero sobre la mesa. He escrito extensamente sobre la justificación, la cual no publicaré aquí, pero puedes leerla aquí.

Resumen:

He encontrado que el mayor problema que enfrentará un consultor es un cliente que no puede articular el valor. Debes ayudar al cliente a entender la diferencia que hará para ellos y su negocio si su problema se resuelve/se elimina. Solo entonces pueden explicártelo para que puedas entenderlo.

La facturación por hora no es transparente, es antiética. Mientras más espera el cliente, más rico se hace el consultor (si consideras unos cuantos cientos de dólares "riquezas"). Si quieres ser una mercancía, factura por hora y sufre la competencia de precios. Si quieres ser un consultor, factura según el valor de los resultados que ayudas a generar. Ayudar a un cliente en cinco minutos es mucho más valioso que en cinco semanas, así que ¿por qué no creer en ti mismo y cobrar por tu talento y no por tu tiempo? ¡Me largo de aquí!

Answer 3

En mi caso, esto funciona raramente y solo con trabajos a precio fijo. Pero aún así, muy pocos clientes tienen claro cuánto están dispuestos a pagar, y esos clientes suelen pagarte menos de lo que deberían. Otros simplemente vienen diciendo "¿puedes hacer esto por XY dólares?" y depende de ti si aceptar más o rechazar.

Cuando hablamos de precio por hora, hasta ahora no he tenido la oportunidad de que el cliente proponga una tarifa por hora. Por lo general, establezco mi tarifa por hora para nuevos clientes. Si la acepta inmediatamente, entonces sabía que podría haber pedido más :). Si negocia, entonces sabía que tendría que bajar la tarifa habitual.

Me gustaría escuchar lo que otros tienen que decir.