¿Cuáles son los pros y los contras de tener menos proyectos pequeños en comparación con proyectos más grandes?

Question

En igualdad de condiciones, digamos que usted puede tratar de conseguir 6 clientes que le paguen $5,000 per contract, or getting 3 clients that pay you $ 10.000 por contrato. Supongamos que el trabajo para la opción A y la opción B son iguales. ¿Preferirías una opción a la otra? ¿Qué hay que tener en cuenta?

Answer 1

Tenga en cuenta que hay una distinción entre "proyecto" y "cliente". Los clientes grandes pueden tener proyectos pequeños y viceversa.

Más/menos clientes :

Los pros incluyen:

1. usted está diversificado y, por lo tanto, la pérdida de un cliente tendrá menos impacto en su trabajo/flujo de caja
2. la captación de más clientes debería aumentar su capacidad de comercialización debido a su mayor visibilidad y al mayor número de clientes y proyectos de referencia
3. Una experiencia y un bagaje más amplios, ya que participa en más y diferentes proyectos y clientes.

Los contras incluyen:

1. un mayor número de proyectos pequeños conlleva más gastos generales (no pagados) (siempre hay una cierta cantidad de trabajo administrativo, como el establecimiento de contratos, el control del tiempo y la facturación, que se requiere para cada cliente)
2. mayor cantidad de sobrecarga de cambio de tareas y, por lo tanto, mayor potencial de pérdida de tiempo
3. mayor posibilidad de conflictos ya que ahora tiene más calendarios para hacer malabares
4. potencialmente menos trabajo de seguimiento, ya que los clientes más pequeños tienen menores presupuestos / capacidad de trabajo.

Menos clientes o más grandes : Voltea lo anterior, más agrega el Pro que los clientes más grandes ofrecen potencialmente mayor oportunidad de encontrar proyectos adicionales dentro del mismo cliente.

Para su pregunta específica Preferiría 3 x $10,000. Your project portfolio is still diversified and your project management / administration overhead is reduced. And either of the two options you mentioned is MUCH better, IMO, than a single $ Proyecto de 60.000 euros. Los grandes proyectos son buenos para el flujo de caja, pero puedes enterrarte en el proyecto y perder tu ventaja comercial... recuerda el viejo dilema del consultor: "Si estás facturando, no estás vendiendo; y si estás vendiendo, no estás facturando". Conseguir el equilibrio adecuado es importante para el éxito a largo plazo.

Para su información, soy consultor independiente desde 1979.

Answer 2

Me gusta trabajar en una mezcla de proyectos más grandes y más pequeños para equilibrar el flujo de trabajo y la liquidez.

A veces, puedes estar esperando a los clientes por una decisión u otras razones y es bueno tener algo más con lo que seguir. Una mezcla de proyectos significa que siempre tendrás algo que hacer.

Encargarse de demasiados proyectos grandes puede suponer esperar un tiempo para cobrar. Unos cuantos trabajos más pequeños que se realicen al mismo tiempo pueden aportar algo de dinero mientras tanto.

Mientras que los proyectos más grandes pueden tener menos gastos generales (menos facturas, etc.), las ventajas de los proyectos más pequeños pueden ser:

• oportunidades de establecer redes con más personas
• añadir más puestos de trabajo / sectores industriales, etc. a su cartera
• los trabajos más pequeños pueden llevar a menudo a trabajos más grandes
• menos riesgo (por ejemplo, si el trabajo va mal o los clientes no pagan)
• aprender nuevas habilidades gradualmente en lugar de en grandes trozos

Answer 3

Creo que realmente depende de tu estilo de trabajo y, hasta cierto punto, del tipo de trabajo que hagas.

Prefiero mezclar las cosas y tener las dos cosas en marcha la mayoría de las veces. Me gusta el hecho de que si estoy en medio de un gran proyecto puedo tomarme un descanso, hacer algo pequeño y cambiar mi mentalidad durante un periodo de tiempo. Por lo general, esto da lugar a "ojos frescos" en proyectos más grandes y permite que el trabajo sea mejor en general. Simplemente no soy el tipo de persona que puede pasarse todo el día trabajando en lo mismo. Necesito variedad para mantener mi interés y, en última instancia, para resolver algunos problemas de diseño que puedan surgir en los proyectos. En el fondo soy una persona multitarea, siempre lo he sido. Lo sé y trato de adaptar mi horario de trabajo a ese aspecto de mi personalidad. Me aburro mucho, mucho, si sólo tengo que completar uno o dos proyectos grandes.

En cuanto a los pros y los contras de cada uno eso depende de la fuente de los proyectos.

Por lo general, sólo trabajo con unos pocos clientes que son habituales desde hace años. No es un problema facturar a estos clientes con regularidad, independientemente del número o el tamaño de los proyectos que me han encomendado. Sin embargo, si realizara muchos proyectos pequeños para muchos clientes diferentes, no disfrutaría del tiempo administrativo adicional que requeriría facturar todos y cada uno de los proyectos. En algún momento llegaría a una masa crítica en la que dedicaría tanto tiempo a los detalles administrativos que los beneficios se verían afectados, por no hablar de mi disfrute general del trabajo autónomo. No quiero ser contable ni director de oficina. Lo hago porque debo hacerlo. :)

Como otros han mencionado, los grandes proyectos pueden ser a veces un problema si no puedes facturar por ellos regularmente. Es difícil pasar largos periodos de tiempo sin ningún tipo de ingresos o con ingresos notables si se trabaja en un proyecto grande. Por eso explico al cliente (y en los contratos) que la facturación se hará por hitos. Esto me permite evitar esa sensación de trabajar por nada, aunque en realidad no sea así. Por mucho que se trabaje, es importante ver un cheque de vez en cuando. Para mí no se trata de la preocupación de que el cliente no pague, por supuesto que lo hará si facturo cuando el proyecto esté terminado. Simplemente necesito ver los cheques de vez en cuando para sentir que lo estoy haciendo bien y que no estoy dando vueltas sin avanzar.

En tu caso concreto, 6 o 3 trabajos, mi elección dependería totalmente de los proyectos reales, no de la rentabilidad, ya que ésta es la misma. Incluso puedo elegir algunos de A y otros de B (lo que puede dar lugar a una mayor rentabilidad).