¿Hay un plazo para la situación en la que vamos a pensar en exceso de compras pequeñas, pero no grande?

Question

Recientemente estuve en la tienda de discos pensando "no lo sé, $10 es un poco mucho para esto. $7...probablemente me lo compre. Pero no para de $10."

Que iba a ser contrastada con una casa de compra en la que estoy seguro de que probablemente pagado más de $10k o así.

Pero es que la primera experiencia de compra que me causa mucho más estrés que el segundo.

He preguntado a otras personas y parece ser un común cognitivo rompecabezas. Un buen ejemplo parece ser teléfonos...la gente tiende a gastar unos cientos de dólares extra para el mejor teléfono, pero tienden a hem y haw antes de gastar $5 en una aplicación para dicho teléfono.

Hay un término para esto?

Answer 1

Se llama la enfermedad de Parkinson es la ley de la trivialidad. Desde la entrada de la Wikipedia:

La ley de Parkinson de la trivialidad, también conocido como bikeshedding, moto-cobertizo efecto, y la bicicleta-cobertizo ejemplo, es [el] 1957 argumento de que las organizaciones que dan peso desproporcionado a temas triviales.

También:

El tiempo dedicado a cualquier tema de la agenda será en proporción inversa a la suma [de dinero] involucrados.

Hay que reconocer que esta "ley" se aplica a las organizaciones en lugar de los individuos, pero parece encajar a la pregunta.

Answer 2

En la economía del comportamiento, esto se llama la elasticidad precio de la demanda. Profesionales de la comercialización de este estudio, también.

No es sólo el nivel de precios que hace que te lo pienses dos veces, pero el bien o servicio que usted va a comprar, y dónde.

Para seguir con los de 7 $vs $10, que es sobre el precio de una 6pack de cerveza, así como una cerveza única en un pabellón deportivo. Si mi tienda local intentó venderme una sola botella por $7, yo no estaría impresionado... y no comprar! Pero yo tenedor en un juego de deportes.

Yo también soy reacio a comprar un 6pack de cerveza por $10 que sé que por lo general se puede comprar por $7. Que se registra en mi "debo hacer esto?" radar es la evidencia de mi sensibilidad al precio. Si todavía me va a comprar o no es una función de sólo cómo sensible que soy a esa cosa en ese lugar y tiempo.

En el punto de casas, la misma persona que tienden a ser menos sensibles (más elástica) para una verdadera necesidad como una casa que para discrecional de compra como la cerveza. En parte, esto tiene que ver con la forma en que pagamos por las casas y que el extra de $10 G se sentía un incremento de las cantidades mensuales.

Es mucho lo que si es interesante la investigación que hay: la elasticidad precio de la demanda.

Answer 3

Esta es la diferencia entre comprar un "big-ticket" y un "pequeño-ticket", "consumible", o "repetición de compra" elemento.

Cuando usted hace compras para un grande del dólar-elemento de valor, que son generalmente de compras por uno de ellos. El tiempo que invierte en la toma de decisiones en el que se amortiza en un solo elemento (con posibles beneficios si necesita cambiarlo o venderlo más adelante). Usted puede incluso tener un presupuesto para el asesoramiento de compras. Por ejemplo, yo vivo en un país donde la mediana del precio de la casa es de $ 500,000. En este condado, una típica casa de compra incluye $ 15,000 de asistencia comercial para el comprador, $ 15,000 de la venta de la asistencia para el vendedor, $ 9,000 de impuestos sobre las transacciones, y miles de dólares de las inspecciones y evaluaciones. El gasto extra de $ 10,000 para obtener el "derecho" de la casa puede ser racionalizado.

Cuando usted hace compras para un pequeño dólar-elemento de valor, que por lo general ya sea en la compra como parte de un flujo continuo de compras, o están considerando la posibilidad de iniciar un flujo de compras. Un registro por semana es de varios cientos de dólares por año-lo suficiente para pagar el incremento de la hipoteca en que el extra de $ 10,000 usted pagó por su casa. También, si usted nota que una tienda tiene buenos gangas, usted puede mirar para otro almacén -- esto le puede ahorrar un montón de dinero en el largo plazo.

También, usted se está preguntando, "¿realmente quiero esto? Vale la pena hacer espacio para almacenarlo (tal vez por deshacerse de algo más)?" Si un típico "bueno" registro es de $10 - $15, y no creo que este disco incluso un valor de $7, entonces este registro podría ser el que usted deshacerse de almacenar el lado "bueno" que te vas a encontrar. Por lo tanto, sólo se puede obtener un único juego del placer, a partir de esto, por lo que podría incluso no ser un valor de $ 2 para usted, después de tener en cuenta sus limitaciones. En vez de gastar su dinero en cosas que no vale la pena mantener y sentirse culpable acerca de tirarlos a la basura, o sentirse culpable por mantener alrededor de ellos), usted puede gastar su dinero en "las cosas buenas".

Aviso de que los inversionistas que compran los hogares para el alquiler de actuar más como repetir los compradores. Ellos a menudo tienen las ideas muy claras de lo que el precio de "lápiz", y puede tener reglas de negocio de no ir por encima de ese precio.