¿Descuento típico en la compra al contado de viviendas de más de un millón de dólares?

Question

Tengo entendido que es habitual que se rebaje el precio de venta cuando se ofrece dinero en efectivo para la compra de una vivienda, pero no tengo claro qué rebaja debo buscar. Además, me pregunto hasta qué punto es importante el precio de la casa. Por ejemplo, ¿el descuento será relativamente el mismo para una $500,000 house versus a $ 1 millón de euros, ¿o a la gente que vende casas de mayor precio no le importará que pague el importe total sin hipoteca?

Una forma de responder a esta pregunta sería encontrar un estudio que comparara las ventas hipotecarias frente a las ventas al contado en varios niveles de precios en Estados Unidos.

Answer 1

En primer lugar, asumo que entiendes que la "oferta en efectivo" no significa que realmente te presentes con efectivo (en una bolsa de lona...), sino que es una expresión que designa que no se necesita un aprobación de la hipoteca pero que tengan el dinero en sus cuentas.

Las ventajas para el vendedor son

1. Menos tiempo de entrega: si tiene un acuerdo, puede realizar la operación una hora más tarde (o cuando consiga que una empresa de títulos se encargue de ello). Para un vendedor que tiene prisa, esto podría ser très valioso; para alguien que tiene todo el tiempo del mundo, no tiene sentido.
2. Menos riesgo de "caer". No sólo puede fallar la aprobación de la hipoteca del comprador, si el banco tarda una semana en aprobarla, también podría cambiar de opinión, porque ha visto una casa que le gusta más, o se lo ha pensado mejor. De nuevo, depende mucho de las prioridades del vendedor: si tiene tiempo, no se preocupará mucho y esperará a la siguiente oferta.

Como ambos casos dependen de la situación del vendedor, no puede haber una respuesta genérica, y el "descuento" oscilará entre cero y varios porcentajes.

Answer 2

No tengo una respuesta sólida basada en datos, pero esto es demasiado largo para un comentario.

He leído que por término medio, alrededor del 1-2% es lo que se puede obtener como descuento en efectivo en la compra de una vivienda, en igualdad de condiciones, pero no hay datos concretos que lo respalden.

En determinadas situaciones, tiene sentido que el descuento por pronto pago sea mucho mayor, por ejemplo, si el vendedor tiene prisa por cerrar y su oferta por pronto pago no tiene cláusula de inspección. Del mismo modo, si una casa se ha vuelto a poner en el mercado después de una venta fallida, puede obtener un mayor descuento por pronto pago, o si el propietario valora en exceso las ventajas de una oferta por pronto pago.

Anecdóticamente, tuve un vecino que aceptó una oferta en efectivo un 5% por debajo de lo que pedía y tenía múltiples ofertas por lo que pedía, aceptaron la oferta en efectivo para poder cerrar más rápido (15 días). Además, he perdido a cabo a una oferta de efectivo, también en el 5% por debajo de pedir, y también tenía un corto período de cierre y sin inspección, mi oferta fue más pidiendo en ese caso, por lo que el descuento total de efectivo> 5%.

Puede haber más volatilidad en el mercado de la vivienda de lujo, pero no creo que eso cambie mucho la evaluación del efectivo frente a la financiación. Me gustaría ver si alguien encuentra una buena fuente, pero incluso si lo hacen, un promedio es sólo tan útil.