¿Cómo puedo calcular la remuneración si nunca he trabajado como autónomo?

Question

Llevo unos 5 o 6 años trabajando a tiempo completo en el sector (software). Sin embargo, nunca he trabajado como autónomo y soy nuevo en todo este proceso. En mi trabajo, la remuneración es fácil, ya que suele ser por horas o asalariada, pero el trabajo por cuenta propia es diferente.

¿Cómo puedo calcular la remuneración de un trabajo autónomo si nunca he trabajado por cuenta propia?

Answer 1

Cuando trabajas por cuenta propia o como autónomo, tu remuneración va más allá del sueldo. Si trabajas en un puesto que no es de autónomo, lo más probable es que recibas prestaciones sanitarias y dentales, vacaciones, comillas para la jubilación y que tu empresa pague impuestos por emplearte.

Como autónomo, todas estas prestaciones son elementos de compensación que debes proporcionar. Además, hay tareas administrativas de las que eres responsable y que implican tu tiempo y tus gastos, como el seguimiento de las horas, la facturación, la declaración de impuestos, los costes de marketing, los costes de publicidad, etc.

Cuando empecé a trabajar por cuenta propia, hablé con algunos colegas que también lo hacían. Me sugirieron que pidiera de 3 a 4 veces más de lo que normalmente recibiría. Esto ha funcionado bastante bien, y estos clientes se han acercado a mí con más problemas que han necesitado ayuda para resolver.

Sin embargo, cada trabajo es diferente, así que asegúrate de incluir cualquier coste en la tarifa para que cubras tus gastos y obtengas suficientes ingresos para sobrevivir a los periodos lentos en los que no hay mucho trabajo.

Answer 2

Dos empresarios en una reunión. Uno de ellos dice: "Imaginemos que tú has puesto tu precio, yo el mío, y ambos nos hemos reído bastante. Vayamos ahora al grano y discutamos el real precio".

Como ha dicho @jmort253,

Pregunte todo lo que pueda

...y prepárate para que te ofrezcan hasta lo más bajo ellos puede.

Usted está vendiendo su tiempo (proyectos de tiempo y materiales) o un final producto (Proyectos a precio fijo).
Sea lo que sea, puede ser algo bueno, o tal vez no, pero de todos modos, todo tiene su precio.

El nivel inicial se puede encontrar en los sitios de los autónomos. En el caso de la informática, es oDesk , Gurú y muchos otros. Sólo tienes que ir a Proyectos realizados y compruébelo usted mismo.

Extienda los precios solicitados para sus primeros proyectos.

Compruebe usted mismo a qué precio tiene suficiente carga de trabajo.
Ocasionalmente, solicitar precios mucho más alto que a su nivel. Esté preparado para el hecho de que un precio más alto puede requerir una mayor calidad en comparación con lo que normalmente ofrece. Puede llevar la calidad de sus productos a un nivel superior, pero requiere más trabajo.

Además, el precio considera su voluntad de vender :

• ¿Está dispuesto a construir su reputación? ¿Está pensando en conseguir segundo proyecto del mismo cliente? ¿Acabas de entrar en el mercado y no tienes reputación? Baje el precio para aumentar sus posibilidades de venta.
• ¿Está ocupado con otra cosa? ¿La tecnología está anticuada y no está dispuesto a perder el tiempo estudiándola? Aumente el precio. (¡Oh, si supieras la tarifa por hora de mi amigo, un desarrollador de COBOL!)

Answer 3

Nota, esta es una respuesta modificada de una que di en el stackexchange del lugar de trabajo.

Primero hay que averiguar la tarifa de mercado de un empleado equivalente y luego los costes.

Para calcular una tarifa horaria que le permita estar a la par con el asalariado, hay que contabilizar con precisión los siguientes costes

• G & A (esto es el lenguaje contable para los ordenadores, los costes de software, el espacio de la oficina, la electricidad, el alquiler, los viajes, el desarrollo profesional; cosas que no puedes cobrar a un cliente directamente)

• Gastos generales (se trata sobre todo de la mano de obra que no se puede cobrar a un cliente, pero a veces incluye cosas que he metido en G y A más arriba)

• Prestaciones complementarias (jubilación, seguro médico, seguro de responsabilidad civil, indemnización por accidente laboral, impuestos, tiempo libre remunerado)

• Beneficios (necesitas un poco de esto, estás asumiendo algún riesgo al no tener un empleo permanente)

Además, los gastos generales de un contratista son elevados porque los contratistas sólo suelen trabajar entre 20 y 30 horas a la semana. Si se factura por horas, solo se pueden facturar las horas reales trabajadas para un cliente.

Recientemente terminé un contrato en el que el alcance del trabajo para el que fui contratado era equivalente al de un ingeniero en el $115-135,000 annual salary range. I just happened to pick $ 125.000 como mi número de cálculo de equilibrio. Tenga en cuenta que vivo en los Estados Unidos.

Para este cálculo, he agrupado los gastos generales y los gastos generales, ya que para mí son realmente la misma cosa cuando trabajo desde mi oficina en casa, y no tengo ningún otro empleado.

Mis costes anualizados fueron :

• Gastos generales y generales: 23.000 dólares (tenga en cuenta que esto es sin alquiler, pero incluye el mantenimiento de los ordenadores y las licencias de software, los viajes, el teléfono, el contable, el software de facturación y otros equipos de prueba)

• Beneficios adicionales: 43.000 dólares (esto incluye salud, todos los impuestos, seguro de responsabilidad civil, etc.)

Los anteriores fueron los costes reales. Usted tendrá que utilice sus propios costes en sus cálculos.

Ahora tengo que calcular la tarifa por hora. Para ello, tengo que calcular cuántas horas semanales trabajo de forma anualizada.

En realidad, trabajé unas 30-32 horas a la semana en el contrato, el resto del tiempo lo dediqué a la facturación, la contabilidad, el seguimiento de las horas, los informes de tareas, etc. (todo ello no facturable al cliente).

También tengo que recordar las vacaciones para este cálculo, y utilizaré 6 semanas de tiempo libre pagado.

Mi total de horas facturables anualizadas fue de (52 - 6) semanas*32 horas/semana = 1472 horas.

Mis gastos totales fueron $23,000 + $ 43,000 + $125,000 = $ 191,000.

Esto significa que mi tarifa por hora debe ser $191,000/1472 hours = $ 129,76 euros/hora, sólo para llegar a un acuerdo.

Esta es la sin tasa de beneficio.

Si quieres un poco de beneficio, tienes que añadirlo a esta tarifa. Por ejemplo, para tener una tasa de beneficio del 10% necesitaría una tasa horaria de 1,10*. $129.76/hour = $ 142,74 euros/hora.

Tenga en cuenta que la forma en que calculé la tarifa por hora aquí implícitamente cuenta con tiempo libre remunerado y mano de obra general no facturable, si necesita o quiere cifras explícitas también puede hacerlo.

La tasa de equilibrio (129,76 $/hora) es 2,16 veces el equivalente a 40 horas de $125,000 per year ($ 60,10 euros/hora).

Antes de contratar y fijar una tarifa, tienes que calcular todos estos costes por ti mismo, y luego hacer el cálculo de equilibrio anterior.

Algunas cosas que hay que pagar en Estados Unidos son :

• Software para uso comercial (sin alternativas)
• Impuestos
• Varios seguros (depende de la ubicación)
• Hardware, electricidad, internet, etc. para su negocio

pero los demás gastos dependen de ti. Yo me niego a quedarme sin seguro médico, por ejemplo.

Si no puede cerrar contratos por encima de la cifra de equilibrio (para la facturación por horas), entonces debe intentar obtener un puesto asalariado regular.

Si decides no incluir en tus cálculos las prestaciones, los costes de jubilación, etc., estarás trabajando por debajo del precio de mercado.

Answer 4

Cobra el precio más alto que se te ocurra. Lo explicaré con mi historia personal a continuación:

Una vez tuve que vender ropa en un mercadillo para un amigo mientras estaba fuera. No me dijo cuánto le costaba la ropa ni por cuánto debía venderla. Podía costarle 50 céntimos y yo la vendía por 5 euros, o podía costarle 10 euros mientras yo la vendía por 2.

No tenía ni idea, así que sólo dije el primer precio razonable a mi primer cliente... ¡Y el cliente lo aceptó inmediatamente!

En ese momento vi mi error: no utilicé correctamente toda la voluntad de pago del cliente. Lo he desperdiciado.

Decidí que la próxima vez utilizaría toda la disposición del cliente a pagar observando su resistencia emocional a los precios que le ofrecía. Si aceptaba inmediatamente (sin resistencia), por supuesto que era demasiado bajo. Si abandonaba inmediatamente el lugar de venta, era demasiado alto y mejoraría mi estimación en mi siguiente cliente. Esto ha funcionado bastante bien. Y significa que si la disposición a pagar es inferior a tu coste de producción, debes: o bien dejar de comercializar este bien, o bien encontrar un mercado que esté dispuesto a pagar más por él.

Hace unos años estaba buscando un nuevo trabajo y cuando me preguntaron qué salario quería, di un valor y lo aceptaron inmediatamente. Cuando vi lo tonto que era, les pedí que lo cambiaran, pero no hubo posibilidad. ¡Me dieron todas las excusas que se les ocurrieron!

Por suerte, la vida me sorprendió de tal manera que no pude aceptar el trabajo, y unos meses después tuve otra oportunidad de conseguir otro trabajo. Apliqué la técnica de sondear el precio más alto que alguien está dispuesto a pagar, ¡¡¡y funcionó!!!

Ahora tengo mi sueldo aumentado de toda la vida sólo porque apliqué esta técnica en el segundo que me pidieron mi oferta

Answer 5

como ya han dicho muchos aquí, no hay una tarifa "correcta" para un trabajo determinado. A menudo me sorprende lo mucho que varían las tarifas de los autónomos. Me han pagado literalmente una diferencia del 300% por el mismo tipo de trabajo, por clientes de tamaño similar y con oficinas a menos de 500 metros de distancia.

Aunque a la larga puedes cobrar esencialmente lo que quieras, esto es muy difícil cuando estás empezando, y te preguntas cómo calcular tu tarifa cuando nunca has empezado a trabajar como autónomo.

Lo que me ha funcionado muy bien es calcular la tasa más baja posible que necesitas ganar para seguir llevando comida a la mesa.

1. Toma tus gastos mensuales (sólo tienes que comprobar tu extracto bancario)
2. Añade un 25% de impuestos
3. Dividir por 112 (4 días a la semana * 7 horas al día * 4 semanas al mes)

Esto le da su tasa mínima.

Entonces sal a buscar clientes. Si te pagan más que el mínimo, estás ganando. Cometerás errores y cobrarás de menos, pero eso se puede ajustar al alza sobre la marcha. Es más importante que aprendas el negocio de los autónomos que hacer una fortuna desde el principio.

Cálculo extraído de http://freelance-survivor.com/conquer-your-freelance-pricing-anxiety-in-just-5-minutes/