Creo que ser un "occidental" definitivamente funciona a tu favor por muchas razones. Permítanme compartir parte de mi experiencia en el tema, como desarrollador independiente que comenzó en Londres, y luego se trasladó a otros países 'occidentales'. No tenía un portafolio, habiendo hecho sólo trabajo de bar desde que dejé la Uni, pero estaba realmente motivado.
Primero, como dijiste, el mercado está inundado de promotores de bajo precio, pidiendo tan sólo 3 dólares por hora. Pero la calidad del trabajo que proporcionan, y el corazón que ponen en él refleja la tasa que ofrecen. Piénsalo, si fueran lo suficientemente hábiles para pedir 10 veces la tarifa que ofrecen, probablemente lo harían.
La mayoría de las veces, cuando pones un anuncio en Elance (ahora conocido como Upwork), recibes instantáneamente una docena de respuestas genéricas, a menudo en inglés roto, y obviamente copiadas de un conjunto definido, tal vez activadas por una palabra clave como 'WordPress' o similar. Aquí está cómo aprovechar eso:
1. Elija las propuestas con cuidado y personalice su respuesta.
Tómate un tiempo para leer la propuesta, y empieza a pensar en cómo vas a resolver el problema del cliente, en lugar de copiar una lista de tus "habilidades" de las que él/ella no sabe nada. Encuentra algo que te interese hacer, y sé entusiasta en tu respuesta. Al principio, solía elegir sólo propuestas desafiantes, que sabía que podía arreglar, pero no sabía exactamente cómo. Estaba investigando un poco en Google, y luego le expliqué mi "plan" al cliente. A menudo, la solución real que terminaba utilizando era diferente al plan original, pero no importaba, había marcado la diferencia mostrando algo de "cuidado" en mi respuesta.
2. Enfatiza el hecho de que hablas inglés perfectamente.
Esto es un poco controvertido, pero una vez que el cliente se haya abierto camino a través de 10 respuestas llenas de errores ortográficos y gramaticales, su propuesta será una brisa de aire fresco para él. Recuérdales eso discretamente en tu respuesta. Suelo utilizar un lenguaje casi informal, para distanciarme aún más de las respuestas "Estimado señor, ...", y siempre menciono el hecho de que hablo bien el inglés.
TL;DR: Haz que tu respuesta sea agradable de leer, y ganarás más puntos.
3. Tu tarifa muestra tu valor, así que no te infravalores.
Una vez más, quieres apartarte de la manada. Siempre habrá clientes que elegirán el precio por encima de la calidad, pero mi consejo es que los evites, o tus horas y niveles de estrés se dispararán, y estarás de vuelta detrás de tu oficina en poco tiempo. Si no estoy seguro de lo que el cliente está buscando, no doy una tarifa de inmediato, y le pido que claramente elija 2 de estas 3 cosas: velocidad , calidad o precio ( Triángulo de gestión de proyectos ). Sé atrevido, y dará resultado, harás relaciones fuertes con gente buena, que te recompensará justamente y valorará tu trabajo. Eso es lo que más aprecio del trabajo por cuenta propia, que no estés atascado con un jefe desagradable, nunca. Dicho esto, puedes fijar tu tarifa un poco más baja al principio, si quieres construir una cartera rápidamente. Sin embargo, recuerda que lo más probable es que construyas relaciones duraderas con tus clientes, por lo que será más difícil que subas tu tarifa más adelante.
Si haces todas esas cosas, tu cartera y tus comentarios se ajustarán rápidamente a tu bocota (que sigue siendo tu mejor baza ya que muestra confianza), y aprenderás qué propuestas responder y cuáles evitar. Al ser "diferente" en su enfoque, se convertirá en el hombre de confianza de todos sus clientes anteriores, y no habrá más competencia para usted. Si lo tienes en ti, definitivamente vale la pena.
