Las habitaciones de hotel suelen reservarse meses antes de la alta demanda anticipada. ¿Por qué no aumentan sus precios para que las últimas habitaciones se vendan poco antes de ser ocupadas? Incluso si no pueden anticipar correctamente el tamaño de la demanda, podrían adaptarse: cada vez que se reserve una habitación, podrían aumentar ligeramente los precios para las habitaciones restantes para el mismo período de tiempo.
Respuesta
¿Demasiados anuncios?
Matthias Benkard
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Los hoteles ya aplican la fijación dinámica de precios donde cobran más o menos dependiendo de cuál sea la demanda. La investigación muestra que prácticamente todos los hoteles (alrededor del 90% en Europa según estimaciones de Abrate et al 2012) ya utilizan la fijación dinámica de precios, donde el precio depende de cuál sea la demanda en un periodo de tiempo particular.
Una habitación de hotel vacía en una fecha particular es un bien perecedero e incluso con la fijación dinámica de precios es imposible igualar al 100% la demanda con la oferta en la vida real.
Además, la demanda no es necesariamente lineal, es posible que la demanda de habitaciones de hotel en un hotel particular sea de 100 habitaciones cuando el precio está en el rango de 300a349 y 0 cuando el precio es de \$350. La demanda real puede ser escalonada o comportarse bien en cierto rango de precios y no en otros.
Además, dependiendo de la naturaleza de la competencia de hoteles locales, un hotel individual no puede simplemente mirar su propia ocupación al decidir el precio, sino que también tiene que tener en cuenta las decisiones de fijación de precios de la competencia. En algunos casos, es posible terminar con un precio demasiado bajo y una demanda excesiva, dado que los hoteles no pueden expandir fácilmente la oferta de habitaciones.
