¿Funciona pagar en efectivo un coche a mejor precio?

Question

He oído que a menudo se puede negociar un mejor precio para un coche usado si se paga con dinero en efectivo. Aquí es sólo uno de los muchos artículos sobre el tema. En este caso, creo que pagar en efectivo gente significa entregar un montón de $100 bills, but sometimes people use the phrase to indicate paying for something out-of-pocket without financing. If there is a significant difference, assume for the purposes of this question that I mean paying with $ 100s.

Dado que los concesionarios obtienen probablemente buena parte de sus beneficios financiando vehículos, ¿sigue siendo cierto que pagar al contado es mejor? Aparte de la obviedad de no decirle al vendedor cuánto dinero ha traído, ¿cuáles son las mejores estrategias? ¿Deberías regatear primero el precio o el valor de canje del coche? ¿Decirles primero que vas a pagar en efectivo?

Answer 1

Dado que los concesionarios de automóviles probablemente obtienen una buena parte de sus beneficios financiación de vehículos, ¿sigue siendo cierto que pagar en efectivo es mejor?

¿Mejor? Podría serlo. Tienes que hacer los deberes. Con un coche nuevo suelen tener una oferta 0% o $1,000 off. Sometimes it can be better to get a loan from your bank, and get the cash from the dealer. Though proving you did get $ 1.000 del acuerdo es más difícil de probar.

Aparte de la obviedad de no decirle al vendedor cuánto cuesta la compra. dinero, ¿cuáles son las mejores estrategias? ¿Debería ¿regatear primero el precio o el valor de canje del coche? ¿Decirle que vas a pagar en efectivo?

Normalmente te aconsejaría que obtuvieras un compromiso de préstamo de tu banco habitual. De ese modo dispondrías de una oferta con un tipo y un plazo conocidos. Sólo ejecutarías ese préstamo si el concesionario no tuviera una oferta de préstamo mejor. Pero estás planeando no necesitar un préstamo.

A continuación, obtener una oferta de un lugar como carmax. Ellos le darán una oferta válida por 7 días. Haga esto antes de que usted esté listo para comprar un coche. De esa manera usted sabe lo que otro lugar le pagará por su coche existente.

Diles por adelantado que no vas a cambiar el coche. Diles por adelantado que no vas a necesitar un préstamo. Si no les dices esto, modificarán el precio, el tipo, el plazo y el valor de canje. Es fácil confundirse. Pagar sin préstamo significa que sólo hay una variable.

En cuanto al efectivo frente al cheque:

Con dinero en efectivo puede salir por la puerta hoy mismo. Si necesita un cheque, el proceso puede ser más lento. En algunos sitios no aceptan cheques personales, sino cheques de caja. Eso significaría darles algo de dinero en efectivo, o cheque para guardar el coche, y luego hacer un viaje al banco y volver más tarde.

El dinero en efectivo tiene riesgos. ¿Cuánto se necesita? Tendrás que presentar dos formularios al gobierno: uno cuando saques el dinero del banco y otro cuando compres el coche. La buena noticia es que se anularán mutuamente.

En cuanto a un cheque, he utilizado este viaje extra al concesionario para obtener una oferta en mi viejo coche, una vez que hicieron una oferta mejor, así que lo tomé.

Answer 2

Es probable que consigas un mejor trato si financias el coche a través del concesionario y luego pagas el préstamo con tu dinero inmediatamente, sólo asegúrate de que no hay penalización por pago anticipado.

Es probable que el concesionario no acepte aceptar literalmente dinero en efectivo, sobre todo en el caso de los coches más caros (véase el razonamiento en mi respuesta a su otra pregunta ). Lo que la gente suele entender por "pagar al contado" es pagar sin financiación.

Sin embargo, la financiación es lo que más beneficios reporta a los concesionarios. En muchos anuncios verás que las ofertas están supeditadas a la financiación (o al leasing, que es una fuente de ingresos aún mayor). Aunque la financiación sea al 0% o con una TAE baja, sigue siendo una buena fuente de ingresos para el concesionario.

Dicho esto, en algunos casos pueden concederte mayores descuentos por pagar al contado. Lo he visto con coches usados, en los que el concesionario tiene márgenes mucho más amplios. Pueden utilizar el dinero en efectivo para comprar rápidamente más coches usados que vender. Con los coches nuevos, sus márgenes en la venta de coches en sí son mucho más reducidos y la rotación del producto depende de la capacidad de los fabricantes y no del flujo de caja del concesionario.

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Dicho esto, si paga en efectivo, puede comparar el valor del dinero con el coste del préstamo. Según mi experiencia personal, los préstamos para coches y viviendas son económicamente más eficientes y sólidos que pagar en efectivo.

Answer 3

El consejo habitual de gente como Consumer Reports es insistir en negociar el precio del coche antes de considerar si la financiación del concesionario es conveniente. Eso les impide jugar con el trasvase de dinero entre estos dos bolsillos; esto les obliga a competir por tu negocio en cada producto de forma independiente, o a darte una declaración explícita de que están aumentando el coste de uno para ofrecerte una mejor oferta en el otro.

La única vez que compré un coche en un concesionario en lugar de a un amigo o compañero de trabajo, entré en la sala de exposición con uno de los impresos de CR en la mano, una lista de las opciones exactas por las que estaba dispuesto a pagar y el coste en el concesionario de cada una de ellas, y les dije que estaba dispuesto a pagar una cantidad razonable por encima de ese coste real. El vendedor echó un vistazo al documento que llevaba, dijo "eso está más o menos bien" y me dio un presupuesto aceptable; firmé sin hacerle perder nada de su tiempo, lo que le reportó un buen beneficio por hora; tampoco me hizo perder nada de mi tiempo.

Es cierto que yo estaba comprando al final del año del modelo, estaba dispuesto a esperar a que el coche llegue, y honestamente no me importaba el color - pedí azul, era más fácil para él para entregar en rojo, no hay problema.

Y hay que admitir que los coches usados son un juego completamente diferente. Hablando con los concesionarios sobre el diseño de algunos programas informáticos, descubrimos que, en realidad, los concesionarios de coches usados querían permitir que los clientes mintieran (detectabilidad) en sus solicitudes de préstamo y, por tanto, no querían que autocompletáramos respuestas que pudieran desalentar a los mentirosos; preferían completar la venta y limitarse a ajustar el coste y el mercado de los préstamos.

Answer 4

Deja que asuman que vas a financiar hasta que hayáis acordado el precio del coche. Esperan ganar algo de dinero con la financiación y estarán menos dispuestos a negociar si les dices de entrada que tienes financiación externa o que vas a pagar en efectivo.

Los concesionarios no quieren que pagues en efectivo.

También puede leer mi otra respuesta que trata de esto y mucho más sobre la compra de coches en concesionarios.