¿Para qué sirven las "arras"?

Question

Mi mujer y yo estamos a punto de comprar una casa. Hace poco encontramos una casa que nos gustó y nuestro agente inmobiliario nos hizo una oferta. El contrato de oferta que redactó decía que debíamos depositar cierta cantidad de dinero como "arras", lo que teóricamente tiene sentido como depósito de buena fe.

Excepto que, cuando miro el contrato estándar que él redactó y que el vendedor aceptó, queda claro en varios lugares que podemos echarnos atrás, más o menos en cualquier momento y por cualquier motivo o sin motivo alguno, y recuperar incondicionalmente el 100% de las arras:

Si el Comprador determina, a su entera discreción, que los resultados de la Diligencia Debida son inaceptables, el Comprador podrá: (i) a más tardar en la Fecha Límite de la Diligencia Debida mencionada en la Cláusula 24(b), cancelar el [contrato] mediante notificación por escrito al Vendedor, tras lo cual el Depósito de Garantía se entregará al Comprador sin necesidad de una nueva autorización por escrito del Vendedor.

¿Qué sentido tienen las arras si no sirven para incentivar el buen comportamiento del comprador?

Answer 1

A menudo, los cheques de arras se cobran inmediatamente si el vendedor desea aceptar su oferta. Lógicamente, no habría razón para molestarse en cobrarlos si realmente no tuvieran valor.

Como se ha señalado en otras respuestas, normalmente no se puede recuperar la fianza por, literalmente cualquier razón. Sin embargo, aunque se le garantizara la devolución de las arras por cualquier razón, todavía hay una diferencia psicológica bastante significativa entre:

1. Prometo darte X. Discutámoslo.
2. Aquí tienes algo de dinero real que puedes conservar (o al menos mirar) mientras debatimos.

Una distinción menos importante es que demuestra que realmente tienes algunos dinero y no están haciendo perder el tiempo a todo el mundo (por diversión o como broma: imagínese a alguien que hace una oferta por una casa de varios millones de dólares sólo para decir que lo ha hecho).

Pero quizá la mayor diferencia sea simplemente hacer un esfuerzo. Si piensa en inscribirse en una prueba gratuita de un servicio que le interesa, la mayoría de la gente es mucho más propensa a inscribirse en uno en el que lo único que tiene que hacer es facilitar una dirección de correo electrónico, en comparación con los que requieren una tarjeta de crédito. Incluso si el servicio tiene una política de cancelación sin preguntas, en la que usted sabe que si cancela en un plazo de, digamos, 30 días, no se le cobrará a su tarjeta de crédito, el mero hecho de exigir una tarjeta de crédito válida sigue siendo un inconveniente. significativo disuasorio. La probabilidad de que los que se registran y facilitan sus datos bancarios se conviertan en clientes de pago es mucho mayor. Del mismo modo, los compradores que están dispuestos a dejar que el vendedor retenga parte de su dinero muestran un mayor grado de verdadera intención de compra.