¿Cómo puedo encontrar clientes y comunicarme con ellos directamente?

Question

He establecido una empresa y estoy pagando un contador mensualmente para que me ayude con los impuestos, luego también tengo que pagar impuestos, recientemente tuve que pagar un abogado para que me ayude a redactar una plantilla de contrato para futuros clientes.

Estoy teniendo un tiempo muy difícil encontrando clientes / proyectos.

Una opción es pasar por plataformas de trabajo pero estoy descubriendo que hay muchas desventajas:

1. La plataforma de trabajo cobra una tarifa del 10% (en relación al valor del proyecto)
2. Para algunos proyectos no soy elegible para ofertar porque estoy ubicado en Europa del Este y algunos clientes están poniendo una restricción en la geografía (pierdo alrededor del 15% de proyectos de esta manera solamente)
3. El sitio solo me permite un número limitado de ofertas. Me cobran tarifas adicionales para comprar ofertas adicionales
4. Tengo que volver a emitir/regenerar las facturas que el mercado de trabajo independiente genera para mí porque ninguna de ellas tiene mi código fiscal
5. Hay mucho trabajo involucrado en ganar ofertas. Por experiencia previa, tengo que colocar alrededor de 15-20 ofertas para ganar 1 o 2 proyectos, este es un proceso muy consumidor de tiempo que preferiría haber pasado trabajando directamente con clientes
6. Los presupuestos de los proyectos tienen un valor muy bajo, mucho por debajo del valor de mercado
7. Hay mucho riesgo involucrado en tratar con clientes no verificados (sin proyectos o revisiones anteriores). Tuve un cliente el mes pasado simplemente negándose a pagar su factura a pesar de que los entregables cumplieron con las especificaciones. Esto sucede después de múltiples reuniones de avance con ellos donde demostré los entregables
8. Hay muchos retrasos en la comunicación involucrados, por lo que tengo que hacer malabares entre tratar de encontrar clientes y hacer trabajo real

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Estoy escribiendo para preguntar: ¿Cómo debería encontrar clientes fuera de estos mercados de trabajo en línea, preferiblemente con un flujo constante de proyectos, y comunicarme con ellos directamente? Si hay contratos que deben ser escritos, eso no es un problema, pero parece ser simplemente encontrar clientes interesados. Me dijeron que de alguna manera debería usar referencias, pero sinceramente no sé cómo funcionaría eso en la práctica.

Otra forma sería que los clientes encontraran mis servicios, pero eso tampoco parece ser fácil o eficiente de ninguna manera (incluso al usar publicaciones de blog como una forma de publicitar los servicios ofrecidos), ya que la mayoría parece estar interesada en contratar personas, y yo solo estoy tratando de hacer trabajo basado en contrato o consultoría.

Una pregunta relacionada, más cuantitativa sería: ¿Después de cuántas publicaciones de blog (que publiciten servicios) debería esperar conectar con un cliente potencial por ejemplo en Linkedin? ¿Es esto siquiera factible? No sé si esta pregunta tiene una respuesta, pero estaría interesado en leer cualquier pensamiento al respecto.

Gracias de antemano por cualquier pensamiento que desees compartir sobre estas preguntas

Answer 1

Estás preguntando cómo estar en el negocio. Según Peter Drucker, un negocio necesita dos cosas, marketing e innovación.

El marketing es lo que hacemos para identificar a quién vender, qué venderles y a qué precio. Te das cuenta de que el marketing es mucho trabajo. Exactamente. Por eso las empresas gastan tanto dinero en marketing.

En mi experiencia, lo que funcionaba en marketing el año pasado no funciona este año. El marketing no es un proceso "lineal" donde hacemos X y obtenemos el resultado Y. Es donde hacemos X, Y, y Z y un cliente nos encuentra a través de B. Es un proceso completo que puede o no funcionar.

En mi experiencia, el marketing tiene que adaptarse a quién eres. Intentar hacer algo que hace otra persona puede funcionar o no para ti. Sí, hay muchas técnicas diferentes que alguien está utilizando para conseguir clientes. Pero eso no significa que esas técnicas funcionarán para ti. Se necesita tiempo y experimentación para encontrar lo que funciona para ti.

En mi experiencia, un buen cliente es aquel que A. sabe que tiene un problema, B. tiene los recursos para gastar en solucionar ese problema y C. tiene la disposición de gastar para solucionar ese problema. Hay muchas personas con problemas que no están dispuestas a gastar. Una forma de probar eso es pedir un pago inicial. Las personas se vuelven mucho más honestas sobre su disposición a pagar en el momento en que pido dinero.

Hablas sobre querer pasar tiempo haciendo el trabajo en lugar de este tema de marketing. Estar en el negocio significa hacer este tema de marketing. A menudo, un negocio dedicará el 25-30% de su tiempo y recursos al marketing y quizás menos del 40% realmente haciendo el trabajo. Un negocio de servicios necesita aumentar el costo de proporcionar el servicio en 2.5 a 3 veces para poder mantenerse en el negocio.

Editar: corregida la atribución.