He establecido una empresa y estoy pagando un contador mensualmente para que me ayude con los impuestos, luego también tengo que pagar impuestos, recientemente tuve que pagar un abogado para que me ayude a redactar una plantilla de contrato para futuros clientes.
Estoy teniendo un tiempo muy difícil encontrando clientes / proyectos.
Una opción es pasar por plataformas de trabajo pero estoy descubriendo que hay muchas desventajas:
- La plataforma de trabajo cobra una tarifa del 10% (en relación al valor del proyecto)
- Para algunos proyectos no soy elegible para ofertar porque estoy ubicado en Europa del Este y algunos clientes están poniendo una restricción en la geografía (pierdo alrededor del 15% de proyectos de esta manera solamente)
- El sitio solo me permite un número limitado de ofertas. Me cobran tarifas adicionales para comprar ofertas adicionales
- Tengo que volver a emitir/regenerar las facturas que el mercado de trabajo independiente genera para mí porque ninguna de ellas tiene mi código fiscal
- Hay mucho trabajo involucrado en ganar ofertas. Por experiencia previa, tengo que colocar alrededor de 15-20 ofertas para ganar 1 o 2 proyectos, este es un proceso muy consumidor de tiempo que preferiría haber pasado trabajando directamente con clientes
- Los presupuestos de los proyectos tienen un valor muy bajo, mucho por debajo del valor de mercado
- Hay mucho riesgo involucrado en tratar con clientes no verificados (sin proyectos o revisiones anteriores). Tuve un cliente el mes pasado simplemente negándose a pagar su factura a pesar de que los entregables cumplieron con las especificaciones. Esto sucede después de múltiples reuniones de avance con ellos donde demostré los entregables
- Hay muchos retrasos en la comunicación involucrados, por lo que tengo que hacer malabares entre tratar de encontrar clientes y hacer trabajo real
Estoy escribiendo para preguntar: ¿Cómo debería encontrar clientes fuera de estos mercados de trabajo en línea, preferiblemente con un flujo constante de proyectos, y comunicarme con ellos directamente? Si hay contratos que deben ser escritos, eso no es un problema, pero parece ser simplemente encontrar clientes interesados. Me dijeron que de alguna manera debería usar referencias, pero sinceramente no sé cómo funcionaría eso en la práctica.
Otra forma sería que los clientes encontraran mis servicios, pero eso tampoco parece ser fácil o eficiente de ninguna manera (incluso al usar publicaciones de blog como una forma de publicitar los servicios ofrecidos), ya que la mayoría parece estar interesada en contratar personas, y yo solo estoy tratando de hacer trabajo basado en contrato o consultoría.
Una pregunta relacionada, más cuantitativa sería: ¿Después de cuántas publicaciones de blog (que publiciten servicios) debería esperar conectar con un cliente potencial por ejemplo en Linkedin? ¿Es esto siquiera factible? No sé si esta pregunta tiene una respuesta, pero estaría interesado en leer cualquier pensamiento al respecto.
Gracias de antemano por cualquier pensamiento que desees compartir sobre estas preguntas
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Si encuentras que todos los trabajos que se ofrecen están "por debajo del valor de mercado", es posible que necesites reconsiderar lo que consideras que es el valor de mercado.
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@Valorum Tal vez debería haber sido más específico allí: La gran mayoría de los proyectos de precio fijo están por debajo del valor de mercado de lo que uno sería pagado por hacer lo mismo como empleado. Pero también una gran parte de los proyectos por hora están por debajo del valor de mercado. Por subjetivo que parezca, sé con certeza que algunos de los proyectos fueron bastante complejos y el valor del proyecto fue muy bajo en comparación con el número de horas de trabajo requeridas (incluso si tienes amplia experiencia en el dominio del problema específico al que se referían los proyectos).
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"¿Cómo puedo encontrar clientes fuera de estos mercados laborales en línea, preferiblemente con un flujo constante de proyectos, y comunicarme con ellos directamente?" - Bueno, ese es el sueño, ¿no es así? Si cualquiera pudiera hacer eso, todos seríamos millonarios.
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Creo que hay suficientes tarifas, cargos, impuestos y horas perdidas para mantenernos seguros de llegar a ser eso. Incluso metas más débiles que las mencionadas en la pregunta (como simplemente encontrar clientes/contratos) parecen muy difíciles de lograr.
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He marcado esto como "demasiado amplio". Estás haciendo cinco preguntas diferentes aquí y si las redujeras, podríamos responderte de manera más efectiva.
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Este es el mismo problema que todas las empresas tienen si dependen de los clientes. Usted hace publicidad. Hacerlo de manera efectiva puede requerir una diligencia debida basada en su público objetivo (clientela). ESTO está muy relacionado, si no es un duplicado general. Nadie realmente puede decirte cómo publicitar tus habilidades para tu clientela, desafortunadamente. Tendrás que determinarlo tu mismo. En cuanto a los sitios de crowdsourcing... sí... son bastante horribles. Nunca he usado uno.
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Bienvenido al mundo de los negocios. Lo que describes son los problemas que casi todos los negocios enfrentan. Recientemente, leí que de 10 prospectos que dicen tener un problema, solo 2-3 de ellos son capaces de pagar lo necesario para resolver ese problema. Por lo tanto, es necesario verificar su capacidad y disposición para pagar. Esto es normal en los negocios.
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@DavidR - En la mayoría de los casos, encontrar clientes potenciales no es demasiado difícil y hablar con ellos directamente es simplemente cuestión de investigación. La parte difícil es convencerlos de separarse de su dinero en efectivo :-)
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@DavidR Encuentro que verificar la capacidad / disposición de pago es fundamental. Si no está presente, todo el tiempo dedicado a analizar los requisitos, leer las especificaciones del proyecto o comunicarse está perdido. ¿Cuáles son algunas formas de realizar esta verificación?
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@Valorum Hay varios puntos arriba. Abordar todas o un subconjunto de las preguntas califica como una respuesta desde mi punto de vista. Si sientes que es demasiado amplio, puedes manejar simplemente una versión más estrecha de la pregunta con la que te sientas cómodo. Sin embargo, todavía encontraría muy valioso leer respuestas a versiones más específicas de las preguntas publicadas.