¿Cómo puede un nuevo autónomo juzgar la competencia?

Question

¿Cómo puede alguien que acaba de empezar a comercializar sus productos averiguar la competencia?

Yo, personalmente, quiero centrarme en la informática: software e infraestructuras, etc. En el caso de, por ejemplo, fontaneros o manitas, suelen tener un directorio de búsqueda o listado, etc.

Por ejemplo, lo máximo que podría hacer es una búsqueda amplia en un motor de búsqueda. Más allá de eso, creo que las reuniones sociales, como los grupos de usuarios, las conferencias, etc., son posiblemente el único otro lugar en el que podría esperar tener una idea.

Preguntar a otros reclutadores también es una opción, pero creo que este tipo de información no se entrega en bandeja de plata.

También puedo pensar en fingir una oportunidad para ver y juzgar a los encuestados, pero es algo que podría resultar más molesto que valioso.

De hecho, estoy buscando la forma de identificar las fuentes de esta información; ¡infraestructuras que podrían existir y que yo desconozco!

Answer 1

Esto es lo que hago cuando evalúo un mercado (para mis necesidades o para mis clientes potenciales):

1. Busco en google productos o servicios de ese mercado y veo lo que aparece
2. Voy rotando diferentes palabras clave para ver quién se anuncia en ellas en google (la ausencia de anuncios sugiere que el mercado podría no ser rentable, si no vale dinero para anuncios para nadie)
3. Busco en directorios de empresas online (creo que habrá al menos uno en cada país)
4. Si es posible, compruebo sus probables clientes, les pregunto directamente si es necesario y posible (se sorprendería de la frecuencia con la que obtendrá una respuesta sincera a una pregunta como "¿Le importaría decirme quién es su proveedor para este producto?" - especialmente si son consumidores finales de ese producto)
5. Haré una lista de lugares (virtuales o reales) en los que puede estar presente mi competencia y luego los investigaré (puede ser la web de la comunidad, puede ser la feria anual, etc.)
6. Busco entidades que proporcionen certificaciones de algún tipo a los proveedores de bienes y servicios en ese mercado (puede ser la certificación MSDN, puede ser el certificado ISO, puede ser algún tipo de certificado de "política de privacidad adecuada", puede ser el premio al "vendedor minorista del año" o la lista de "distribuidores oficiales", etc.) y compruebo su lista de certificados emitidos, la lista de distribuidores, etc. (o pídala si no es fácil de encontrar).

Por supuesto, la evaluación siempre es específica dependiendo de la naturaleza del mercado y debería ser mucho más profunda que esto, pero esto puede servir para empezar en caso de que te guste.

Answer 2

Aquí tienes algunas cosas que hacer:

• Busca en Google las palabras clave por las que quieres que te encuentren - comprueba los resultados y los anuncios, e intenta hacerte una idea de las cuotas de mercado en Google

• Piensa desde el punto de vista del cliente: ¿dónde irías a buscar un profesional? Probablemente en LinkedIn, en páginas web de autónomos, en startpages, etc.

• Revisa las carteras de las personas que encuentres e intenta dar una respuesta a la pregunta "¿Por qué son malos, y por qué yo soy mejor?"

• Si puedes encontrar a sus clientes, ponte en contacto con ellos y pregúntales por qué eligieron la empresa que eligieron, y si están satisfechos o no; en ambos casos, pregúntales por qué

• Vea qué tipo de mezcla de productos tiene su competencia (qué dicen ellos por qué su producto es el mejor) y sintonice con eso: tendrá que argumentar por qué se puede hacer eso, y mejor o por qué no deberías quererlo

• Si su competencia hace ofertas sin compromiso, pruébelo. Piense en un producto de ejemplo común y vea qué precio tienen y qué hacen para convencerle de que lo elija

Answer 3

Si te dedicas al desarrollo de software, la competencia no es un problema. Lo que sí es un problema es la demanda local. Los mercados de la mayor parte del país están fríos, pero algunos están calientes.

Me han votado mucho el siguiente resumen, así que tómenlo con pinzas:

En Estados Unidos, un ordenador por trabajador, uno por estudiante, uno por hogar, y 40 millones de servidores más 150 millones de smartphones. Esto supone unos 400 millones de ordenadores de sobremesa/portátiles, con un total de unos 550 millones de dispositivos programables en los que los usuarios pueden instalar software. Basándonos en las cifras de bls.gov, podríamos concluir que hay entre 1,2 y 2 millones de programadores en Estados Unidos. Esto supone aproximadamente 400 dispositivos por programador.

Esto implica que hay mucho más trabajo que personas para hacerlo. Sin embargo, si estás en Albuquerque, olvídalo. Si estás en Detroit, estás de suerte. En resumen, si no encuentras nada en tu ciudad, busca en la carretera: mira qué hay disponible en un radio de 160 km.

He comprobado que el "abrelatas" es Microsoft Access: hay muchas pequeñas empresas que lo necesitan y muchos informáticos no se meten con él. Si necesitas credibilidad, es una buena manera de conseguirla.