¿El precio de venta debe depender de la calidad del producto o del trabajo para producirlo si ambos no están en correlación positiva?

Question

Soy estudiante de Ciencias Naturales y leo un poco sobre economía. No estoy seguro de que esta pregunta esté relacionada con la economía o no, decidí intentarlo.

Recientemente, estoy buscando un servicio de impresión. De más de un proveedor de servicios, me dijeron que imprimir una página es más caro que fotocopiarla. Les pregunté por qué, y me dijeron que porque la calidad de la impresión es mejor que la de la fotocopia (la fotocopia provoca inevitablemente un pequeño desprendimiento, no puede ser 100% igual al original). Me confirmaron que las tintas y los papeles utilizados para ambos son los mismos. Esto es lo que respondí: ''Las materias primas necesarias para ambas son iguales, la impresión necesita mucho menos trabajo que fotocopiar cada página una a una, así que en realidad espero que el precio de la impresión sea, en el peor de los casos, el mismo que el de la fotocopia, si es que la impresión no es más barata que la fotocopia''. Y no me han contestado.

¿Quién tiene razón aquí?

Si los compradores tienen razón y la impresión debería costar más que la fotocopia, ¿realmente quiere penalizar a su cliente por reducir su trabajo?

Si estoy en lo cierto y la impresión debería costar menos que la fotocopia, ¿realmente los compradores quieren dar un producto de mayor calidad a los clientes a menor precio?

¿Existe alguna teoría económica para este y otros sucesos cotidianos similares?

Answer 1

Nadie tiene "razón" aquí, rara vez hay un "debería" en economía, no se trata de moral.

Cuando se hace una compra, se suele estar dispuesto a pagar una cantidad $x$ mayor que el precio $p$ que es mayor que el coste $c$ que ha costado fabricar el producto/prestar el servicio. Usted argumenta que el precio debe depender únicamente del coste. La tienda argumenta que si estás dispuesto a pagar más, pueden cobrar más. A no ser que tengan competencia que les rebaje el precio, tienen razón.

En el modelo teórico de competencia perfecta, en el que existe un único tipo de producto y las empresas se enfrentan a una competencia muy fuerte, el precio sería igual al coste medio a largo plazo. Yo diría que el modelo no se aplica aquí, la competencia no es perfecta (si me equivoco, vete a la competencia). En caso de competencia imperfecta es normal cobrar más a las personas cuya demanda es menos elástica con respecto al precio.

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Lo que puedes hacer: pagarles o encontrar una oferta mejor. Si está convencido de que es a la derecha Encontró una imprenta rival, la rebajó y la dejó fuera del negocio.

Answer 2

Lo cierto es que las personas que son expertas en un tema suelen saber mucho más que las que tienen un conocimiento superficial del mismo. Esto se aplica a casi cualquier actividad humana.

Su análisis económico es erróneo, probablemente en varios niveles, pero específicamente en un área. No has mencionado ninguna consideración sobre el coste de preparación o el tamaño del lote. Yo era responsable de un boletín que tenía una distribución de unos cuantos miles de ejemplares. Lo que llegué a entender es que hay un coste de preparación asociado a la impresión que no está asociado a la copia. Utilizando algunas cifras inventadas para ayudar a ilustrar esto, supongamos que te cobrarán 5 céntimos por cada fotocopia. Para la impresión, digamos que hay un coste de preparación de \$100, and then each copy is 2 cents after that. When you ask for a quote for 2000 copies, they may not tell you that pricing structure. Instead they may simply say that it will be \$ 100 por la copia o $140 for printing it. But if you are getting 10,000 copies made, then the photocopies will be \$ 500, pero la impresión será de 300 dólares. Así que en ese caso, el coste de preparación se amortiza en una tirada mayor y equivale a menos céntimos por copia para la impresión frente a la copia.

Así pues, el problema de tu análisis económico es que sólo considerabas el coste marginal por página, no los costes marginales + los costes fijos.

Answer 3

Esta respuesta se basa en mi experiencia en el campo de la impresión.

Cuando tienes un papel en la mano para copiar, lo copias. La fotocopiadora se encargará de casi todo por ti.

Pero cuando se adquiere un documento informático hay que pensar en muchas cosas que pueden causar problemas. ¿Qué tipo de documento es? ¿Tenemos ese programa? ¿Se incluyen los tipos de letra? ¿Qué espacio de color se utiliza? ¿Las imágenes tienen la resolución correcta? ¿Hay algún problema con el tipo de documento o el programa? Hay que investigar cualquiera de estas cuestiones. Y los problemas hay que comunicarlos al cliente, lo que lleva mucho tiempo.

Además, los clientes suelen pensar que el color de la impresión será el mismo que el de la pantalla. Lo cual no es posible. Y puede que tengas que explicárselo al cliente, o que incluso se niegue a pagar cuando vea el resultado.

El resultado es que la impresión lleva más tiempo y es más arriesgada que la copia, por lo que el precio más alto es válido. Pero es más fácil decir que es la calidad, para evitar entrar en una discusión con el cliente.

Answer 4

Para que un producto exista en un mercado competitivo a un precio más alto, debe aportar a la vez un mayor valor, y tienen un coste más elevado. Obsérvese que el requisito de "proporcionar un mayor valor" se refiere simplemente a que hay situaciones en las que algunos los clientes potenciales lo preferirían. Si tiene un coste más elevado, pero no un valor más alto, entonces simplemente se eliminará del mercado. Si tiene un coste menor, las empresas competirán y bajarán el precio.

Es comprensible que una empresa, cuando un cliente potencial le pregunte por los precios más elevados, le explique los mayores beneficios que tiene para él, en lugar de hablar de su estructura de costes. Es razonable esperar que un cliente esté más dispuesto a pagar el precio más alto cuando se le explica lo primero, en lugar de lo segundo, por lo que a la empresa le interesa centrarse en lo primero. Y es razonable que una empresa, cuando se le pide que explique la totalidad de su desglose de costes a una persona cualquiera de la calle, no esté interesada en elaborar una contabilidad detallada.

Otro problema es cuando algunos de los costes son marginales y otros son fijos. Por ejemplo, en un restaurante, el alquiler es un coste fijo que debe amortizarse en todos los platos del menú, mientras que los ingredientes son un coste marginal para un plato concreto. Es muy posible que haya dos platos del menú para los que el que tiene un mayor coste de los ingredientes tenga un coste de menú menor: el coste del alquiler se distribuye entre los platos del menú según lo que el restaurante piensa que pagarán los clientes (sensibilidad/elasticidad del precio), no en función del coste de los ingredientes.