Área de negocio inflada, ¿qué hacer?

Question

En pocas palabras: Soy un diseñador / desarrollador web (front end y back end). Lo hago de forma competente desde hace más de 10 años, y soy apreciado y con buenas habilidades en el diseño y la programación. Trabajo solo en una oficina en casa.

Mi negocio objetivo son los clientes locales, pequeñas y medianas empresas, hoteles, tiendas, restaurantes, etc, aunque hago algunos trabajos más grandes de vez en cuando, pero no puedo manejar para ser a tiempo completo comprometido con un solo proyecto grande por mucho tiempo.

No hago ningún tipo de marketing, los clientes llegan a mí por el boca a boca de otros clientes satisfechos.

Desde hace unos años este tipo de negocio se ha inflado mucho debido a las siguientes razones principales:

• Muchos servicios en línea ofrecen sitios "gratis" y luego se paga para eliminar los anuncios si se quiere. Con el tiempo, muchos de mis clientes de pequeñas empresas decidieron pasarse a este tipo de servicios y están bien con ello.
• Muchos otros clientes (restaurantes, tiendas) ya no quieren ni siquiera un sitio web, se limitan a abrir una página de Facebook y también les parece bien.
• Muchos otros jóvenes autónomos y estudios están apareciendo cada mes y algunos de ellos también están haciendo "mover y reestilizar su sitio de forma gratuita durante el primer año y luego pagar xx/mes" trabajan 12 horas al día, incluso los fines de semana o las noches...
• Las agencias web locales más grandes están "luchando" entre sí para mantenerse vivas y empezaron a atraer incluso a las pequeñas empresas con productos baratos que dependen de números altos para renovar y actualizar.

El caso es que hay MUCHA oferta y poca solicitud para el tipo de trabajo que yo también ofrezco...

Mis ingresos son cada vez menores y me siento en una vía muerta... Todavía voy bastante bien por ahora con algunos clientes fieles pero siento que tarde o temprano llegaré al final...

También necesito aumentar significativamente mis ingresos porque pronto seré padre y tengo que garantizar una buena vida a mi familia y a mi hija.

¿Cómo puedo sobrevivir a esta situación? ¿Debo empezar a buscar otro tipo de trabajo?

Answer 1

En primer lugar, ten en cuenta que trabajar como autónomo siempre es un riesgo. A veces las cosas van bien, a veces no. A veces me encanta ser libre y no tener jefe, pero a veces realmente odio las responsabilidades y los problemas que sólo tienes como autónomo (probablemente lo sepas).

Yo estuve en una situación bastante parecida y así es como salí de ella:

• Acepta un trabajo a tiempo parcial en alguna empresa (2-3 días a la semana) (ofréceles redactar sus facturas como autónomo en lugar de como empleado para facilitar la contabilidad). Esto le asegurará unos ingresos mensuales fijos para los malos tiempos.
• Deja de construir cosas estándar. Crear un nicho. Mi nicho fue empezar a construir tiendas online premium de 5 estrellas altamente personalizadas. Esto me está dando mucho dinero actualmente. ¿Por qué? Porque los constructores de tiendas como Shopify apestan en comparación con mi trabajo.
• Haz una lista y trabaja todos y cada uno de los puntos que te hacen mejor que un constructor de sitios web. Utilízalo para convencer a tus clientes.
• Conoce a gente nueva y BUENA (por ejemplo, diseñadores gráficos, comercializadores) que pueden necesitar tu trabajo para proyectos bien pagados y de alta calidad. Los buenos contactos son difíciles de encontrar, pero hay que seguir buscando.
• Aléjate de los trabajos y clientes de mierda. No vale la pena y te costará mucho tiempo que deberías haber invertido mejor.
• Encuentra una forma de obtener pagos programados en lugar de pagos únicos de tus clientes (por ejemplo, el mantenimiento). He escuchado de algunos silverbacks freelance que esta es una muy buena estrategia.
• Mejore sus habilidades y adáptese al cambio. Siempre.

Ten en cuenta que trabajar como autónomo puede ser duro. Se necesitan muchos años para construir un negocio exitoso y si no está funcionando hay que cambiar algo drásticamente.

Si nada ayuda ya, deja tu negocio y únete a una empresa a tiempo completo durante un tiempo. Puede aportar nuevas perspectivas a tu carrera.

Answer 2

Empezaré diciendo la cruda verdad sobre los sitios web: la mayoría de las empresas no los ven como una forma de conseguir nuevos negocios, o al menos no tanto como costaría construirlos. Están compitiendo con las páginas de Facebook, con los perfiles empresariales de LinkedIn y con los nuevos constructores WYSIWYG de prácticamente cualquier empresa de alojamiento que cobre un extra.

Para seguir siendo competitivo, hay que hacer algunas cosas, sobre todo si se quiere seguir en el negocio del desarrollo web:

• Aprenda nuevas tecnologías que le permitan hacer su trabajo de forma más rápida y eficaz. No conozco a muchos desarrolladores expertos que no utilicen bibliotecas siempre que sea posible.
• Llegar a los clientes que no son locales. Aprende a utilizar Skype u otro sistema de videoconferencia para "reunirte cara a cara" con tus clientes potenciales. Los clientes locales se agotarán como estás viendo ahora.
• Crear una cartera. Tú y yo sabemos que si un desarrollador entiende cómo subir archivos con SCP (¡que se joda el FTP!) puede conseguir un alojamiento muy barato. Construye un sitio web con tu portafolio y comercializa tus habilidades allí. Este es tu nuevo objetivo.
• Si aún no lo haces, crea perfiles en las redes sociales para tu trabajo profesional como autónomo. Escribe artículos que interesen a los empresarios y haz que todos ellos enlacen con tu sitio web en alguna parte, incluso si haces un blog y solo proporcionas un enlace.
• Prepárate para que te pidan el mundo. Todos sabemos que no es posible, pero no dejes que el hecho de sentir que estás en un bache te distraiga de la realidad. Sí, necesitas comida en la mesa y un techo sobre tu cabeza, pero asegúrate de mantener tu calidad durante este tiempo.

Si todo lo demás falla, puede que sea el momento de unirse a una de las empresas más grandes para obtener un sueldo fijo, o cambiar de campo. Te deseo suerte, ya que conozco a muchos desarrolladores web con los que ha sido increíble trabajar.

Answer 3

No hago ningún tipo de marketing, los clientes llegan a mí por el boca a boca de otros clientes satisfechos.

Bueno, ahí está tu problema. El boca a boca ha llegado a su límite. Empieza a hacer marketing, o empieza a utilizar uno de los populares sitios web de autónomos para conectar con nuevos clientes. Yo uso este último enfoque y me ha expuesto a muchas más oportunidades de las que tengo tiempo de aceptar.