¿Por qué no aumentan los precios de los artículos más populares?

Question

Siempre me sorprende por qué hay ciertos servicios o artículos que tienen una gran demanda, y no se aumentan sus precios para generar más beneficios.

Por ejemplo, las entradas para el popularísimo festival EDM se agotan siempre en cuestión de minutos, pero el precio aumenta poco cada año. Cada año las entradas rondan los 200-300€, así que ¿por qué no hacerlas de 400-500€, ya que lo más probable es que se agoten en cuestión de semanas o meses, no?

Otro ejemplo, conozco a un zapatero que de vez en cuando vende unos 20-50 pares de zapatos de cordobán, a un precio de unos 340€/par. Todo el stock de zapatos se encarga (venta online) en aproximadamente 1 día. ¿Por qué no van a aumentar el precio al menos un 10-20%, y vender estos mismos zapatos en una semana o más?

Puedo ver una posible explicación: que obtener dinero inmediatamente tiene más valor, pero me parece que en general se podría obtener un beneficio mucho mayor si simplemente se aumentara el precio.

Answer 1

Algunas tiendas online practican la discriminación de precios.

Sin embargo, el vendedor debe jugar el juego del precio con cuidado para maximizar sus beneficios:

• Un precio más bajo implica un menor beneficio por unidades, pero puede aumentar los ingresos y los beneficios globales
• Un precio más alto es más rentable pero perjudica las ventas
• Refugio para los días de lluvia
• Concurso

Además, también entran en juego factores de influencia como la inflación o el dinero caliente. Por ejemplo, durante las burbujas económicas, a la gente no le importa pagar 100 dólares más. Sin embargo, una vez que el mercado se contrae, se enfrentará a una enorme retracción de los ingresos. Y lo que es peor, los fabricantes tienen que hacer frente a la deuda bancaria porque piden dinero prestado para ampliar el negocio.

Incluso los artículos como el billete de EDM pueden aumentar el precio (debido a la escasez anual), puede correr el riesgo de perder clientes en un mal momento; demasiado rentable, atraerá a la competencia a entrar en el mercado.