Me preguntaba qué dice la economía sobre lo que yo llamaría el modelo de precios "a partir de" en la publicidad. Mi primera pregunta sería si hay un término más correctamente definido para ello.
Es un patrón bastante común: por ejemplo, un anuncio en un sitio web que promete "¡Pasa un fin de semana en París!" destacando un precio de "150 euros", precedido por, en letra pequeña, las palabras "a partir de". Al hacer clic, resulta que este precio sólo se aplica al fin de semana del sábado 25 de diciembre, que la mayoría de la gente preferiría pasar con su familia y cuando muchos lugares de interés de la ciudad están cerrados. Por no hablar de que es en horario de invierno. Todos los demás fines de semana que ofrece la página web y que se acercan más a lo que tenía en mente al ver el anuncio (¡París en verano!) tienen un precio real de 300 euros. (Me acabo de inventar esas cifras).
En términos más generales, el patrón consiste en anunciar un precio muy deseable para un producto aparentemente deseable, que en realidad sólo se aplica a una versión indeseable del producto, mientras se ofrece un producto más deseable a un precio menos deseable.
Por un lado, supongo que este patrón es eficaz para atraer a la gente a la oferta del anunciante. Por otro lado, hay una ineficacia al hacer que la gente se sienta decepcionada o directamente engañada por el anuncio, lo que posiblemente haga que se aleje.
Me preguntaba qué dice la economía sobre este patrón. Algunas subpreguntas más específicas:
- ¿Existe un término más definido para ello?
- ¿Existe algún estudio más formal o experimental sobre la relación entre el punto de precio "de partida" y el más realista y la eficacia de dichos anuncios?
- ¿Existe alguna comparación entre esta pauta publicitaria y otras, como una en la que se indican ambos precios? (como "¡Pasa un fin de semana en París! Fines de semana de verano a 300 euros o en invierno a partir de 150 euros")
