¿Por qué un vendedor en una subasta pondría su precio de reserva oculto?

Question

Me he encontrado con subastas online en las que el vendedor ha puesto su precio de reserva oculto. ¿Qué ventajas tiene el vendedor para hacerlo?

Como comprador, si veo un artículo que me gusta, puedo hacer una oferta. Si tiene una reserva oculta y no la alcanzo, el sistema me lo indica enseguida. Entonces puedo seguir adelante o hacer una puja más alta.
Y aunque no puje, me dicen que la reserva del artículo aún no se ha alcanzado.

Estoy de acuerdo en que no dar a conocer tu precio mínimo es una buena táctica durante las negociaciones. Pero aquí estoy ofertando. No hay oportunidad de negociar con el vendedor. Si hay alguien con quien estoy negociando, son los otros postores, en cierto sentido.

Si se conoce el precio de reserva, puedo pujar o decidir que la reserva es demasiado alta para mí y seguir adelante sin pujar. Si la reserva está justo en el límite de mi presupuesto, puedo sentirme tentado a sobrepasar mi presupuesto sólo para alcanzar la reserva.
Si la reserva está oculta, puedo jugar al juego de las adivinanzas, pujando por el incremento mínimo, hasta alcanzar la reserva o llegar al límite de mi presupuesto. Me siento menos tentado a sobrepasar mi presupuesto, ya que no sé si me faltan 5 o 500.

Así que no veo ningún beneficio real en ocultar el precio de reserva. Sin embargo, veo que se hace todo el tiempo. ¿Qué es lo que me falta?

Answer 1

Esto también me pareció desconcertante al principio. Pero después de revisar muchas subastas anteriores de ebay, exitosas y no exitosas, llegué a esta conclusión: Mantener el precio de reserva en secreto tiene que ver con la psicología de la gente.

Muchas personas dudan de ser el primer postor. Pero, si pueden pujar muy bajo, es más probable que lo hagan. Algunos tienen miedo de ser un pringado (pagar demasiado). Una segunda persona ve que otra está interesada y hace otra oferta baja. Luego una tercera persona, etc. Si la reserva es razonable, se alcanzará razonablemente rápido.

Cuando la gente ve que hay mucha gente pujando, se deja llevar por el frenesí de las pujas. Cuando se conoce la reserva, a menudo nadie hace la primera puja. Esto ocurre incluso cuando la reserva es inferior al precio al que suelen venderse artículos similares.

Answer 2

Estoy de acuerdo con la otra respuesta sobre la psicología, al empezar con un precio de 1 dólar; estás definitivamente por debajo del mercado y puede atraer una cantidad inusual de postores de esa manera, lo que podría llevar a un frenesí de ofertas.

Otro punto de vista es el descubrimiento de los precios de los artículos raros, o raramente negociados. Es difícil averiguar a qué precio debe negociarse algo raro. Cuando se combina la falta de transacciones comparables con un vendedor desmotivado, se puede llegar a un precio de reserva potencialmente superior al razonable y a un artículo que no se vende. La próxima vez que el artículo salga a subasta, lo más probable es que la reserva sea pública y se sitúe en el rango del final de la subasta anterior.

En cuanto al punto al que aludes en tu pregunta, un precio de reserva privado para una subasta de Ebay de un artículo básico como un iPhone es más o menos inútil o indica que un vendedor intenta sacar provecho del efecto psicológico esbozado en la otra respuesta.

Answer 3

"No dejes que la otra parte sepa cuánto le va a costar quitarse los bienes de encima"

Si escribiéramos "El manual del buen negociador", la frase anterior podría estar fácilmente en el título de uno de los tres primeros capítulos de ese libro.

Estas son otras reglas si quieres convertirte en un buen negociador:

1. Juega limpio para ti y para la otra parte
2. Nunca dejes que el otro sepa cuánto has pagado por los productos que ofreces
3. Habla de las ventajas, no tanto del precio
4. Nunca digas que necesitas vender
5. Deje que la otra persona diga el precio primero. Si tienes que poner un precio, pon uno mucho más alto que el que tú estás dispuesto a negociar
6. Reduzca el precio gradualmente, no de golpe y empujando siempre a la otra persona a ofrecer más. Hablar de los beneficios que aporta la mercancía que se vende te acerca más a un acuerdo que cualquier otra cosa
7. Deja que la otra parte aumente el precio hasta que llegue a tu precio deseado. Los buenos negociadores son los que dicen "trato", no los que ofrecen pagar más o vender más barato.
8. Si está comprando, asegúrese de realizar todas las inspecciones significativas relacionadas con los bienes o propiedades que pretende comprar, y utilice las banderas rojas de esas inspecciones para reducir el precio a un punto inferior al "Precio menos los costes de restauración", esto es porque su esfuerzo de restauración merece una compensación