Empezar la carrera de autónomo teniendo ya clientes

Question

Actualmente estudio desarrollo web y trabajo como estudiante en prácticas en una startup. Durante mi tiempo libre a veces creo y mantengo sitios web para otros.

La recompensa que recibo por mi trabajo es bastante parecida al dinero de bolsillo, así que no vale realmente la pena el trabajo que hago (aunque tengo referencias y la experiencia).

Después de mis estudios pienso en empezar mi carrera de freelance, pero para ganar suficiente dinero necesitaría subir el precio en ...mucho.

¿Cuál sería la mejor manera de dejar de lado el "dinero de bolsillo" y subir los precios y evitar que los actuales "clientes" se vayan a otro promotor/agencia?

Answer 1

Si no está cobrando el valor de mercado, es muy poco probable que retenga a los clientes existentes una vez que empiece a cobrar el valor de mercado.

Lo más probable es que los clientes que tienes actualmente lo sean porque no les estás cobrando lo que cualquier otro cobraría. Si subes tus precios a tarifas más estándar, lo más probable es que estos clientes se vayan a buscar a otro que infravalore su trabajo en lugar de pagarte más.

Los clientes baratos tienden a seguir siendo clientes baratos... y realmente no tienen mucha lealtad hacia los trabajadores.

La mejor manera de ganar más dinero es encontrar nuevo clientes a sus nuevos precios.

El hecho es que, tanto si trabajas a tiempo completo, como a tiempo parcial o sólo a tiempo libre, tu tarifa por hora no debería ser diferente. La diferencia está en la cantidad de horas que trabajas.

Todo lo que se publica, algunos Puede ser apropiado un descuento por hora debido a la velocidad de entrega. Así que puedo ver por qué alguien cobraría una tarifa más baja para compensar el hecho de que necesita dos semanas de trabajo en su tiempo libre, en lugar de 3-4 días si estuviera trabajando a tiempo completo. Aun así, es mejor encontrar nuevos clientes que intentar retener a los que pagan menos. Sube tus tarifas... si se quedan, genial... pero espera que se vayan.

Answer 2

Estoy de acuerdo con la respuesta que afirma que no podrá retener a los clientes actuales. Una vez que has "anclado" tu nivel de precios, resulta prácticamente imposible cambiarlo.

Además, los nuevos autónomos tienden a infravalorar sus propios servicios, porque consideran que el trabajo es relativamente sencillo y, por lo tanto, no cobran por el valor que aporta al cliente, que a menudo es considerablemente superior al esfuerzo del autónomo.

Si le conviene, quizá encuentre un socio comercial -un vendedor- que ponga precio al producto en función del valor percibido por el cliente. Si encuentras a alguien realmente bueno, puede que también sea más ambicioso y vaya a por clientes que tú nunca habrías conseguido.

Dicho esto, encontrar este socio comercial es bastante difícil. Yo lo intenté durante mucho tiempo y al final fracasé. Sin embargo, si tu ambición en última instancia es crear una empresa "de verdad", tarde o temprano tendrás que encontrar socios. Más vale empezar ahora.

Answer 3

Estoy de acuerdo con los demás. Su tarifa actual atrae a determinados clientes, probablemente los que son sensibles al precio. También es probable que no sean exigentes. Ambas cosas cambiarán cuando ajustes tu tarifa. Los clientes que paguen lo correcto en el mercado insistirán en una mayor calidad y estarán dispuestos a despedirte si no la produces. Así que asegúrate de tener en cuenta la calidad de tu trabajo y de incluirla, así como un cierto nivel de calidad, en tu nuevo precio y luego entrega los resultados. Buena suerte